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担路网,一路担当!

为企业提供互联网工具,让供需互动变得触手可及

这两年,互联网让整个不太景气的传统经济稍有了零星的兴奋点。

但是,实在的企业老板绝对不能把互联网当成救市良药,若真把它当成“良药”,无异于传说中的“马踏飞燕”。

但是,我们必须拥抱这个互联网的社会,因为我们的家人,我们的朋友,我们的客户都在用互联网,他们的生活和工作已经无法与互联网绝缘!

看互联网+的六大商业模式!(深度好文)


发布日期:2016-08-18

“互联网+”企业四大落地系统(商业模式、管理模式、生产模式、营销模式),其中*核心的就是商业模式的互联网化,即利用互联网精神(平等、开放、协作、分享)来颠覆和重构整个商业价值链,目前来看主要分为六种商业模式

1
商业模式之一:工具+社群+商业模式

  互联网的发展,使信息交流越来越便捷,志同道合的人更容易聚在一起,形成社群。同时互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上,形成新的共同的需求,并形成了规模,解决了重聚的价值。

  如今互联网正在催熟新的商业模式即“工具+社群+电商/微商”的混合模式。比如微信*开始就是一个社交工具,先是通过各自工具属性/社交属性/价值内容的核心功能过滤到海量的目标用户,加入了朋友圈点赞与评论等社区功能,继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。

  为什么会出现这种情况?简单来说,工具如同一道锐利的刀锋,它能够满足用户的痛点需求,用来做流量的入口,但它无法有效沉淀粉丝用户。社群是关系属性,用来沉淀流量;商业是交易属性,用来变现流量价值。三者看上去是三张皮,但内在融合的逻辑是一体化的。

2
商业模式之二:长尾型商业模式

  长尾概念由克里斯·安德森提出,这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品,到销售庞大数量的利基产品的转变,虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。通过C2B实现大规模个性化定制,核心是“多款少量”。所以长尾模式需要低库存成本和强大的平台,并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。

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商业模式之三:跨界商业模式

  不管你是做哪个行业的,真正对你们构成**威胁的对手一定不是现在行业内的对手,而是那些行业之外你看不到的竞争对手。

  互联网为什么能够如此迅速的颠覆传统行业呢?互联网颠覆实质上就是利用**率来整合低效率,对传统产业核心要素的再分配,也是生产关系的重构,并以此来提升整体系统效率。互联网企业通过减少中间环节,减少所有渠道不必要的损耗,减少产品从生产到进入用户手中所需要经历的环节来提**率,降低成本。


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商业模式之四:免费商业模式

  互联网行业从来不打价格战,它们一上来就免费。传统企业向互联网转型,必须要深刻理解这个“免费”背后的商业逻辑的精髓到底是什么。

  “互联网+”时代是一个“信息过剩”的时代,也是一个“注意力稀缺”的时代,怎样在“无限的信息中”获取“有限的注意力”,便成为“互联网+”时代的核心命题。注意力稀缺导致众多互联网创业者们开始想尽办法去争夺注意力资源,而互联网产品*重要的就是流量,有了流量才能够以此为基础构建自已的商业模式,所以说互联网经济就是以吸引大众注意力为基础,去创造价值,然后转化成赢利。

  如果有一种商业模式既可以统摄未来的市场,也可以挤垮当前的市场,那就是免费的模式。

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商业模式之五:O2O商业模式

  马化腾曾提到过,移动互联网的地理位置信息带来了一个崭新的机遇,这个机遇就是O2O,二维码是线上和线下的关键入口,将后端蕴藏的丰富资源带到前端,O2O和二维码是移动***应该具备的基础能力。

  O2O狭义来理解就是线上交易、线下体验消费的商业模式,主要包括两种场景:一是线上到线下,用户在线上购买或预订服务,再到线下商户实地享受服务,目前这种类型比较多;二是线下到线上,用户通过线下实体店体验并选好商品,然后通过线上下单来购买商品。

  广义的O2O就是将互联网思维与传统产业相融合,未来O2O的发展将突破线上和线下的界限,实现线上线下、虚实之间的深度融合,其模式的核心是基于平等、开放、互动、迭代、共享等互联网思维,利用**率、低成本的互联网信息技术,改造传统产业链中的低效率环节。

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商业模式之六:平台商业模式

  互联网的世界是无边界的,市场是全国乃至全球。平台型商业模式的核心是打造足够大的平台,产品更为多元化和多样化,更加重视用户体验和产品的闭环设计。

  张瑞敏对平台型企业的理解就是利用互联网平台,企业可以放大,原因有:第一,这个平台是开放的,可以整合全球的各种资源;第二,这个平台可以让所有的用户参与进来,实现企业和用户之间的***。

  所以平台模式的精髓,在于打造一个多方共赢互利的生态圈。

  但是对于传统企业而言,不要轻易尝试做平台,尤其是中小企业不应该一味地追求大而全、做大平台,而是应该集中自己的优势资源,发现自身产品或服务的独特性,瞄住**的目标用户,发掘出用户的痛点,设计好针对用户痛点的**产品,围绕产品打造核心用户群,并以此为据点快速地打造一个品牌。




      假如一个东西有用,能给企业带来利润,你还会嫌它显得**,显得落伍吗?
      到今天为止,已经有太多产业与企业被互联网改造,海宁的皮革、德化的陶瓷、义乌的小商品等,都因为互联网化后产业模式改变了;作为传统企业的标杆,海尔在变,而且是脱胎换骨式的根本改变,甚至不留退路;格力、美的,还有一**的传统企业跟着也在变,其先导都是思维上的革新!

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什么是互联网营销思维?

互联网营销思维是在互联网、移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的营销思考方式。
1. 用户思维

你是什么不重要,关键是用户认为你是什么!




互联网时代,得粉丝者得天下。企业如果不能向用户兜售参与感和良好的用户体验。大家就不会对品牌有多大感觉,不觉得有吸引力。互联网上这么多选择,用户自然被别人吸引去了。
2. 产品思维

以用户思维为前提,抛弃专家思维,用普通用户的眼光看产品!




用户是来买东西,不是来上课的。海量信息时代,谁会有那么多耐性去比较这个产品比那个产品多了几毫克呢?从用户的角度出发,聚焦产品核心差异点,不断放大。有时候,少就是多,一会大于十。

3. 迭代思维

天下武功,唯快不破




从小的方面着手,持续创新,永远记得快人一步是成功保证的第一步,不用想着如何做大做强,精益求精是当前做好企业的一**宝。

4. 流量思维

流量即**,流量即入口




传统零售业*重要的三件事情是什么?选址、选址、选址!因为选址完全错误的话,连个光顾的人都不会有,其他的东西根本谈不上。网站与消费者没有物理距离,直接面对6.88亿的网民市场,招揽用户就成了*重要的事。这就是“流量即**,流量即入口”。

5. 社交思维

利用外脑,不招募就使“天下英雄尽入吾彀中”


微信、微博这些社会化媒体与传统大众媒体**的不同,就是它们的内容以用户与用户之间的交流为主,企业真正做的,只是引导作用。挑动用户自主传播,才能四两拨千斤。
6. 大数据思维

理解数据,数据创造商业价值




大数据虽然大,可也不是越多越好。关键在于怎么收集怎么分析。刀不在重,能砍就行。建站宝盒全网营销系统就内置了CRM客户管理系统,帮助企业分析访问数据、订单数据、用户信息,玩转大数据。

7. 平台思维

打造一个多主体共赢互利的生态圈




打仗*忌讳的就是孤军奋战,结成严密阵型,长短搭配的军队,威力才*可怕。网络平台也是一样。整合现有平台,适时搭建新平台,才能事半功倍。




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