卖给出走外地的本乡本县市游子

　　工业基础薄弱，特色工艺及农副产品局限于本地市场的县市，一般而言，经济落后，80、90后年轻人外出务工者众。这些年轻人受教育程度比起10来年前的务工群体要高，接触互联网的时间比较长，也都有网络购物的习惯。常年在外，家乡味道让人眷念。而有关家乡记忆的信息，在同乡群体中口耳相传的速率也快，一旦打开缺口，口碑传播带来的营销效应。而食品类的日常商品，复购率较高。只要有一定数量的回头客，特色农副产品电商就有望盈利。

　　卖给有地方风物爱好的尝鲜者

　　特色农副产品的口味，首先不一定为每个人喜爱，再次，尝试新鲜事物是大众消费者所抗拒的，因为期间隐含着风险成本，但网络世界不乏尝鲜者。吃货群体，*有可能出现敢于尝鲜的人。找到他们，成为社群的一份子，通过他们的认可，再经由他们进行主动传播。吃货不仅能吃，大部分也热衷于晒美食，喜欢在各种美食社群上抱团，在饮食上对周围亲友的影响力也较大。因此，如能借助吃货的力量，形成核心消费群体，辐射的潜在消费群也十分可观。

　　电子商务的欣欣向荣，农村电商也发展的炙手可热。可能很多地区在农村电商的路上迷失了方向，农村电商县、乡必备的几个要素，才能起到百村复制的效果。

　　要有适合电商的产品

　　农产品的局限性，导致很多产品不能走农村电商渠道。所以要选出具有地方特色、在本地区有一定规模、并且适宜长途运输的产品，成熟一批上网一批。

　　要有检测中心

　　建立农产品质量检测中心，为筛选出来的产品提供检测、检疫、原产地标注，对产品进行官方认证，从而提高农产品信誉，保障食品安全，增强消费者信心，提高产品附加值，树立良好的产品形象，打造品牌，持续发展。

　　要有电商能人

　　培育返乡青年或引进电商企业，打通线下、线上联系，完善电商各个环节。关键是要有带头人，使乡亲们看到效果。现在很多地区选择加入卖货郎农村电商服务平台，就是因为卖货郎带有一系列的平台、培训、运营等支持政策。

　　要有电商服务中心

　　建立县、乡、村三级电商服务体系，县级电商服务中心是农产品上行电商集聚区，乡级电商服务站是农产品上行电商服务基本实施和操作单位，村级服务点是重要的宣传阵地和协同服务的网点。三级电商服务机构形成可独立运行、相互配合的电商服务体系，为农产品上行提供全方位支撑。而卖货郎已经在全国二十多个省份建立了县域运营中心，形成由县域服务中心、乡镇服务站、村级服务点组成的农村电子商务服务体系，提供信息采集、资源对接、人才培训、线下体验、质量追溯、售后服务等服务。

　　要有支付的方式和电商金融服务

　　银行等金融机构要在乡村服务点开设业务，建立安全、便捷的网上支付渠道，让广大农民群众足不出户就能实现买卖交易。